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SPIN® Strategy

SPIN® Strategy

SPIN Strategy

Estrategias profundamente impactantes para obtener cada negocio.

El Taller SPIN® Strategy es un programa de dos días que enseña a los participantes a llegar a quienes toman las decisiones, lidiar con la competencia, entender la psicología del cliente e identificar nuevos negocios dentro de cuentas ya existentes. El programa equilibra el tiempo consumido en el desarrollo del conocimiento del comportamiento de compra del cliente y métodos para influir sobre las complejas decisiones que toma el cliente.

¿Se han dado casos en los que los clientes dicen que sus productos, servicios o soluciones son iguales a otras opciones del mercado?

¿Cuál sería el impacto en la línea base de su negocio si usted realmente entendiera las necesidades de sus clientes?

Los vendedores que participan en el programa reciben herramientas comprobadas para analizar las posiciones competitivas de la cuenta y modelos científicamente validados y probados en el campo para manejar difíciles situaciones competitivas. El Taller SPIN® Strategy desmitifica el proceso de toma de decisiones del cliente y les proporciona a los equipos participantes una guía probada para navegar en ventas mayores de ciclo largo.

El Taller SPIN® Strategy les enseña a los vendedores a:

¡Asuma el control del destino de su propia venta!

Descripción del Taller SPIN Strategy, (versión PDF)
Agenda del Taller SPIN Strategy, (versión PDF)
 
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