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Descripción del Taller SPINĀ® Selling

Taller SPIN® Selling

(versión PDF)

Programa intensivo de dos días que brinda a los profesionales de ventas la ventaja competitiva necesaria para mejorar su desempeño en ventas.

Enseña habilidades y comportamientos que llevan al éxito en ventas. Desarrollado a partir de la más exhaustiva investigación hecha sobre la venta efectiva, realizada por Huthwaite, este está diseñado para mejorar los resultados de los profesionales de ventas involucrados en ventas, tanto en las de tipo B2B como B2C. Su diseño mejora las habilidades de ventas usando ejercicios de práctica, retroalimentación, coaching y reforzamiento — elementos fundamentales del desarrollo de habilidades.

Qué se aprende

Al finalizar el Taller

Los Representantes de Ventas, Ingenieros de Servicio, Gerentes de Territorio, etc. llevarán consigo habilidades y herramientas específicas necesarias para:

Huthwaite Mexico & CCA

Socio Certificado de Negocios de Huthwaite, Inc., reconocido “líder de pensamiento” en la mejora del desempeño en ventas. Si bien se le conoce como los creadores de SPIN® Selling, la metodología que revolucionó la venta consultiva, continuamos forjando nuevos avances en la mejora de las fuerzas de ventas. Huthwaite es una empresa Miller Heiman Group.

Actualmente trabajamos con las organizaciones líderes a nivel mundial para ayudarles a alcanzar ventaja competitiva maximizando habilidades de ventas, estrategia de cuentas y competencias de coaching. La medición y reforzamiento posteriores al taller aseguran que la mejora en el desempeño es real y continua.


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