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SPIN® Selling

SPIN® Selling

SPIN Selling

El modelo de habilidades de ventas más efectivo de la historia.

SPIN® Selling es un programa práctico y participativo, desarrollado a partir de la investigación innovadora de Huthwaite sobre las habilidades efectivas de ventas. Con base en los modelos de ventas más validados de la actualidad, el programa utiliza un diseño innovador que no solo desarrolla habilidades de ventas, sino que también brinda las herramientas necesarias para su refuerzo constante.

¿Sus oportunidades de ventas están moviéndose rápida y efectivamente a través de su pipeline?

¿La falta de velocidad en su pipeline impacta en su comportamiento hacia el final de cada trimestre?

SPIN® Selling enseña a los vendedores a descubrir las necesidades implícitas (declaraciones del cliente acerca de problemas, dificultades e insatisfacciones) y desarrollarlas en necesidades explícitas (declaraciones específicas del cliente sobre anhelos o deseos). Las necesidades explícitas constituyen la única base para poder vender.

Los vendedores aprenderán cómo:

¡Acelere inmediatamente su pipeline con las habilidades de ventas mundialmente reconocidas de Huthwaite!

Descripción del Taller SPIN® Selling, (versión PDF)
Agenda del Taller SPIN® Selling, (versión PDF)
 
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