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Agenda del Taller Abierto SPIN® Prospecting

Taller Abierto SPIN® Prospecting

Agenda del Programa

De 8:30 AM a 5:30 PM (aproximado)

Establecer su línea base de prospección:

El Modelo 3P:

Cómo usar la estrategia de Huthwaite (sustentada en investigaciones) para obtener acceso a los decisores de alta dirección:

Cómo superar los obstáculos de prospección:

Establecer un “ambiente de prospección rico en cuentas objetivo”:

Diseño de la Capacitación:

El Taller Abierto SPIN® Prospecting enseña las habilidades que cambian los comportamientos de los participantes hacia la prospección de ventas de forma que se desempeñen con más éxito. Está basado en el principio de “aprender haciendo”. Este es un programa activo, participativo, con frecuentes oportunidades para practicar las habilidades y comportamientos que conducen al éxito en las ventas.


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