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Descripción del Taller SPIN® Prospecting

Taller SPIN® Prospecting

(Versión PDF)

SPIN® Prospecting se concentra en cómo hacer que los primeros 60 segundos de una conversación de ventas se conviertan en el inicio de una relación de negocios significativa.

Este programa fue creado para satisfacer una urgente necesidad de las organizaciones de ventas que realizan ventas consultivas o B2B, y que no están obteniendo los resultados de prospectación que requieren para el cumplimiento de sus metas de negocios.

Este taller mostrará a su equipo de ventas cómo crear mensajes convincentes, enfocados en el cliente, que inmediatamente despiertan su interés y dan credibilidad al vendedor. Enseña métodos prácticos para seleccionar los candidatos objetivo adecuados, y cómo planear y ejecutar llamadas de prospectación efectivas.

Los participantes examinarán las diferencias entre buenos y malos mensajes, y tendrán la oportunidad de interactuar con sus compañeros de taller para practicar y dar retroalimentación sobre sus propios mensajes en vivo, para un buzón de voz o correo electrónico.

Aprenderán cómo planear sus llamadas imprevistas (en frío) de la misma forma como planean sus entrevistas de ventas — investigando, entendiendo los problemas del cliente y revelando soluciones potenciales, creando de esta forma valor para el cliente desde el inicio del proceso de ventas.

Este programa es un excelente seguimiento para los programas de habilidades de Huthwaite, tanto tácticos (SPIN® Selling) como estratégicos (SPIN® Strategy); también puede ser adecuado como programa aislado, cuando el caso lo requiera.

Duración

El programa tiene una duración de un día (8 horas), y las sesiones pueden flexibilizarse según las necesidades del grupo.

Facilitación y tamaño del grupo

SPIN® Prospecting es facilitado por un Consultor Senior de Entrenamiento, certificado por Huthwaite, Inc. con la suficiente experiencia de entrenamiento y práctica para asegurar máxima transferencia de conocimientos y desarrollo de habilidades. Para asegurar que cada participante recibe atención y retroalimentación adecuadas, el tamaño máximo del grupo no debe exceder las 20 personas.

Huthwaite es una empresa Miller Heiman Group.


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