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Descripción del Taller SPIN® Negotiation

Taller SPIN® Negotiation

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El modelo de negociación más sofisticado jamás inventado

El Taller SPIN® Negotiation es un programa único que combina un modelo de comportamiento de éxito comprobado con un proceso lógico de planeación. Usando un formato altamente interactivo, este programa prepara a los participantes para negociar el mejor acuerdo posible, el cual debe ser al mismo tiempo lucrativo para la empresa vendedora y satisfacer al cliente.

¿Usted reconoce la diferencia entre vender y negociar?

¿Encuentra usted que hace un gran trabajo vendiendo para luego ser obligado a “regalar la tienda”?

Se emplearon miles de horas de observación e investigación sobre negociaciones en ventas mayores para desarrollar este extraordinario programa. Los resultados se reflejan en un modelo comprobado que ayuda a los participantes a planear resultados ganar-ganar, mientras también se preparan para un oponente que juega a ganar-perder. Los vendedores generalmente se ven inadvertidamente atraídos hacia negociaciones, y muchas veces no notan lo que ha ocurrido hasta han concedido demasiado.

El Taller SPIN® Negotiation le ayudará a:

¡Alcance siempre resultados ganar-ganar!

Huthwaite Mexico & CCA

Socio Certificado de Negocios de Huthwaite, Inc., reconocido “líder de pensamiento” en la mejora del desempeño en ventas. Si bien se le conoce como los creadores de SPIN® Selling, la metodología que revolucionó la venta consultiva, continuamos forjando nuevos avances en la mejora de las fuerzas de ventas. Huthwaite es una empresa Miller Heiman Group.

Actualmente trabajamos con las organizaciones líderes a nivel mundial para ayudarles a alcanzar ventaja competitiva maximizando habilidades de ventas, estrategia de cuentas, competencias de coaching y habilidades de negociación.


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