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Agenda del Taller SPIN® Negotiation

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(versión PDF)

DÍA 1:

De 8:30 AM a 5:30 PM (aproximado)

Introducción:

Módulo Cero: Cómo compran las personas

Módulo Uno: Estableciendo las bases

Módulo Dos: Explorando la estrategia

Resumen del Primer Día

DÍA 2:

De 8:30 AM a 5:30 PM (aproximado)

Módulo Tres: Planeación (haciendo que suceda)

Caso de Estudio #1

Módulo Cuatro: Ejecución

Caso de Estudio #2

Revisión de Actividades Post-Programa

Cierre del Programa


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