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SPIN® Negotiation

SPIN® Negotiation

SPIN Negotiation

El modelo de negociación más sofisticado jamás inventado.

El Taller SPIN® Negotiation es un programa único que combina un modelo de comportamiento de éxito comprobado con un proceso lógico de planeación. Usando un formato altamente interactivo, este programa prepara a los participantes para negociar el mejor acuerdo posible, el cual debe ser al mismo tiempo lucrativo para la empresa vendedora y satisfacer al cliente.

¿Usted reconoce la diferencia entre vender y negociar?

¿Encuentra usted que hace un gran trabajo vendiendo para luego ser obligado a “regalar la tienda”?

Se emplearon miles de horas de observación e investigación sobre negociaciones en ventas mayores para desarrollar este extraordinario programa. Los resultados se reflejan en un modelo comprobado que ayuda a los participantes a planear resultados ganar-ganar, mientras también se preparan para un oponente que juega a ganar-perder. Los vendedores generalmente se ven inadvertidamente atraídos hacia negociaciones, y muchas veces no notan lo que ha ocurrido hasta han concedido demasiado.

El Taller SPIN® Negotiation le ayudará a:

¡Alcance siempre resultados ganar-ganar!

Descripción del Taller SPIN Negotiation, (versión PDF)
Agenda del Taller SPIN Negotiation, (versión PDF)
 
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