SPIN® Marketing

Logre que el mensaje correcto llegue al público adecuado, en el momento adecuado.

Los mensajes exitosos de marketing resuenan y se hacen altamente eficaces cuando representan una respuesta a las necesidades planteadas por el cliente y alineadas con su proceso de compra. El Taller SPIN® Marketing ayuda a los participantes a entender el proceso de compra de los clientes y el trabajo del equipo de ventas para transmitir mensajes que creen valor (para comprador y vendedor) en cada etapa del proceso de ventas, y que sean capaces de resonar en la mente del cliente y motivarlo a actuar, y diferenciar la oferta propuesta.

¿Está perdiendo oportunidades porque ventas y marketing no están alineados con respecto al mensaje del producto?

¿De qué manera un mensaje unificado y poderoso de ventas y marketing impactan a su marca en el mercado?

El Taller SPIN® Marketing provee un lenguaje en común para que toda una organización se enfoque en las necesidades del cliente. Los principios enseñados funcionan tanto para clientes internos como externos.

Los participantes de SPIN® Marketing aprenderán a:

• Crear la demanda en los clientes, particularmente en nuevos mercados y nuevas industrias;
• Desarrollar un lenguaje generador de demanda centrado en el cliente;
• Acompañar al cliente en cada fase del Ciclo de Compra™, desarrollando mensajes que estimulen al cliente a actuar y hagan progresar el pipeline;
• Diseñar métricas e indicadores futuros centrados en el cliente para dar seguimiento y comunicar el éxito de los esfuerzos de marketing;
• Influir sobre los criterios de decisión del cliente, en favor de sus propias soluciones / marcas / productos;
• Maximizar la oportunidad, relevancia y capacidad de persuasión para lograr la diferenciación y crear demanda.

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