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Agenda del Taller SPIN® Coaching

Agenda del Taller SPIN® Coaching

(versión PDF)

El taller SPIN® Coaching está basado en el principio fundamental de que el coaching es esencial para optimizar la productividad de la fuerza de ventas. El taller ayuda a las compañías a obtener una mejora sistemática de habilidades de ventas SPIN® mediante la involucración de los gerentes y supervisores de ventas como coaches.

8:30 AM – 1:30 PM

Coaching de Habilidades

El Ciclo de Coaching

Role Play de Coaching

2:30 – 5:00 PM

Coaching Estratégico

A quien dar Coaching

Mejores Prácticas

Cuando hacer Coaching

Cierre del Taller (Conclusiones)


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