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Acerca de Huthwaite

Acerca de Huthwaite

Huthwaite, parte de MHI Global, es la organización líder a nivel mundial en la mejora del desempeño en ventas. Fundada sobre investigaciones conductuales validadas científicamente, nuestras metodologías —que incluyen la internacionalmente reconocida SPIN® Selling— garantizan el éxito en ventas.

Huthwaite evalúa las necesidades de su organización y desarrolla programas para mejora del desempeño de ventas y coaching hechos a medida y que producen resultados reales de ventas.

Nuestra Historia

En 1976, el psicólogo conductualista inglés Neil Rackham propuso estudiar los factores de éxito en las relaciones humanas. Él eligió estudiar las ventas, ya que es un campo en donde el éxito puede ser medido: los vendedores de mayor éxito en una determinada organización son los que generan más ingresos.

Neil Rackham llevó a cabo el mayor proyecto de investigación de comportamientos que se haya realizado en el área de habilidades de ventas.

El análisis de esas visitas resultó en evidencia bien documentada acerca de cómo tener más éxito en ventas. Los descubrimientos llevaron a la creación de una cantidad de modelos y estructuras, siendo SPIN® Selling el más notable de ellos, la reconocida metodología de Huthwaite que revolucionó el mundo de las ventas y ha definido la venta consultiva hasta el día de hoy.

La Investigación Continua de Huthwaite

Huthwaite continúa manteniendo su rico legado de investigación:

Las conclusiones de nuestra permanente investigación han sido tan sorprendentes en cuanto a la evolución del contexto de SPIN® Selling que hemos publicado un libro sobre el tema: Escapando de la Venta por Precio (Escaping the Price Driven Sale).

Huthwaite alrededor del mundo

Por más de 35 años Huthwaite ha desarrollado fuerzas de ventas en todo el mundo. Para saber más, visite nuestra página “Dónde Estamos”.

Una única combinación de soluciones para ayudarle a “estar listo” en ventas y servicio

Miller Heiman, AchieveGlobal, Huthwaite, Impact Learning Systems, Channel Enablers y CSO Insights se han unido para formar MHI Global — la compañía más poderosa en desempeño de ventas y servicio a nivel mundial. Hemos juntado las metodologías probadas de las marcas más respetadas del mundo en aprendizaje y desarrollo de ventas y servicio para ayudarle a usted y su organización a “estar listos”.


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