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Artículos del autor Tamara Schenk

Qué hacen diferente los vendedores de clase mundial

El segmento “clase mundial” es solamente el 7.7% de la población total del estudio. Ellos obtuvieron un desempeño de ventas 21% mejor.

  • Ventas y mercadotecnia están alineadas en lo que nuestros clientes desean y necesitan.
  • Visión compartida del éxito
  • Estrategia compartida para crear valor en cada interacción
  • Procesos compartidos en mercadotecnia, ventas y servicio
  • Tecnología compartida
  • La organización es altamente efectiva asignando los recursos adecuados para perseguir negocios grandes
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