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Artículos de julio de 2016

La Solicitud de Propuesta: una gran oportunidad tanto para compradores como para vendedores

Los vendedores generalmente le tienen miedo a las Solicitudes de Propuesta (RFPs). Significan mucho trabajo, y las probabilidades de ganar parecen estar siempre a favor de alguien más... Este Reporte Especial explora como usted, al ayudar a definir los criterios de decisión de su cliente durante la fase de desarrollo de necesidades del proceso de ventas, usted estará bien posicionado para ganar más negocios y de forma más rentable

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