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Artículos de marzo de 2016

Cerrar o Dar Coaching: ¿Tiene que ser una elección?

En el mundo del gerente de ventas, es fácil que lo urgente sobrepase a lo importante. La necesidad de generar ingresos siempre será el trabajo principal del gerente de ventas, la presión para cumplir con las cuotas nunca desaparece, y las tareas urgentes relacionadas con los ingresos como propuestas, reuniones con clientes y revisiones del pipeline absorben el tiempo del gerente. Como resultado, lo que sufre son las tareas importantes como el coaching y el desarrollo del personal.

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