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La Era de los Gurúes ya Pasó... y Ahora ¿Hacia Dónde Vamos?

El problema es que sigue habiendo necesidad y deseo de mejorar el desempeño en ventas; y la pregunta es, ¿qué puede llenar el vacío que dejaron los gurúes? Con los resultados generalmente mixtos y el alto nivel de cinismo asociado con el cambio de conducta, el mercado actualmente demanda pruebas de que un proceso, una técnica o una filosofía de ventas funcionará antes de comprometerse a comprar: el mercado ya no está comprando esperanzas.


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Creando Valor Real para Clientes de Bancos

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Cerrar o Dar Coaching: ¿Tiene que ser una elección?

En el mundo del gerente de ventas, es fácil que lo urgente sobrepase a lo importante. La necesidad de generar ingresos siempre será el trabajo principal del gerente de ventas, la presión para cumplir con las cuotas nunca desaparece, y las tareas urgentes relacionadas con los ingresos como propuestas, reuniones con clientes y revisiones del pipeline absorben el tiempo del gerente. Como resultado, lo que sufre son las tareas importantes como el coaching y el desarrollo del personal.

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